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私域流量將給企業帶來---更精準的營銷策略!

來源:www.785484.live   發布時間:2019-07-10      瀏覽次數:

要問2019年比較火的是什么?那肯定離不開抖音,直播了!據相關的數據顯示,抖音,直播等平臺的播放量一直呈直線上升的趨勢,可見,現在互聯網的趨勢已經不在僅限于一些搜索引擎的平臺,新平臺的不斷的出現,也使得越來越多的流量出現了分叉口,而且,隨著互聯網下沉用戶量的不斷的增大使得互聯網看似在增加人群的同時,也更多的出現了分叉人群,比如年輕人比較喜歡玩直播,比如一些上班族可以比較喜歡玩抖音,平臺的不斷的增加,也給我們企業在做互聯網營銷中帶來了機遇。
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我們刷抖音的人都會刷到很多的人在視頻中做廣告,或者是添加微信贈送豪禮等方式吸引很多人加入他們微信,或者是微信群,這樣從大的平臺中吸引到自己區域的流量范圍就是私域流量,私域流量是企業自己的,可以免費使用,也可以自由的觸達和使用,沉淀在微信群或者是個人的號中形式。
是哪些原因造就了私域流量的出現:
1.流量紅利的消退:以前不管是百度競價,還是seo走的是流量路線,認為只有更多的流量出現才能達到營銷的方式,但是隨著刷流量等形式對于用戶的傷害,人們越來越不重視所展現出來的流量現象。
2.獲客成本居高不下:隨著現在競爭力越來越大,在互聯網上進行營銷宣傳的成本也在逐年遞增,也給更多的企業帶來了成本的壓力。
3.領域流量成為重點:隨著現在人們對于物品的需求,人們已經不在是大范圍的去尋找,而是在一定的范圍內進行流量的吸取,比如現在比較火的直播,直播中也會穿插一些廣告來吸引一些相對精準的客戶群體。
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4.信任感互動性強:微信算是私域流量中一個很典型的例子,微信相對于網站獲取流量來講就是互動性特別強,而且,還可以通過發紅包,發朋友圈讓自己微信號中的朋友,客戶等看到我們的狀態及信息。
私域流量有著哪些優勢呢?
1.社交屬性:帶來高傳播,高轉化的形式,比如我們微信中有100個精準客戶,如果我們發一條朋友圈是可以解決這些客戶問題的,那么這些客戶就會看到,形成交互,與你產生一定的社交,增加了與客戶的溝通和交流。
2.ip屬性:增加信任感,精準運營:私域流量的主體就是自己,自己與客戶的直接溝通,可以與客戶快速的盡力信任感,直接獲取到這個客戶的精準需求。
3.服務屬性:提高購賣率和復購率:在私域流量中交互與交流的產生,會使得客戶產生再次的消費。
4.角色屬性:銷售者、消費者傳播者融為一體:私域流量中,我們既可以作為消費者,也可以作為銷售者,也可以作為傳播者,不用特定的規定自己的角色。
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私域流量是在哪些途徑獲取的流量呢?
1.熟人或者是版熟人之間。
2.社會化的營銷:比如朋友的轉介紹
3.微信朋友圈
4.熟人推薦/產品口碑/粉絲效應
5.信任驅動決策
私域流量是線下非常流行的一種營銷方式,這樣的方式帶給企業的是更加精準的客戶,帶給銷售人員是更好的客戶維護與客戶的開發,隨著現在人們對于互聯網碎片時間的使用,我們也要抓住現在的一種模式去發展。
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